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融創與全球最大的陶板生產廠家合作13套水煤氣流量計

2015-08-10 17:36:44??????點擊：

融創與全球最大的陶板生產廠家合作13套水煤氣流量計

供稿：廈門融創自動化科技有限公司廈門總經辦宋世駿獎勵稿酬300元

一、中國幕墻產品簡介：

最具中國特色的標志性建筑：水立方

  建筑是城市的名片，也是一個地方文化和經濟水平的象征，也可以是一個國家對外傳揚文化的載體。像地球人都知道的中國長城，最具古代特色的皇家園林，故宮等等，無一不蘊藏著豐富的中國文化和折射出過去的輝煌。
  隨著經濟的高速發展和人民生活水平的不斷提高，以及建筑師設計理念更趨向于人性、環保，建筑物也越來越向高檔、多功能、環保、安靜等方向發展，被稱作“建筑幕布”的幕墻產品也必然向高新技術和多功能、環保的方向發展，只有朝這個方向發展才能適應人們日漸增強的環保節能意識，滿足市場對建筑幕墻功能的需求。
  技術創新、科技進步大大推動了我國建筑幕墻工程市場的發展。我國建筑幕墻產品經過了二十多年的發展已經取得了長足的進步，已形成了具有中國特色的產品結構體系。千絲板、埃特板、微晶玻璃、陶瓷掛板、鈦鋅板等一大批新型建材在建筑幕墻上的使用，加速了建筑幕墻產品質量的升級，同時也大大提高了建筑幕墻美觀性。其中，又以陶板的發展前景最好，美觀性最好。

二、陶板發展歷程簡介：

當代陶板幕墻建筑的代表：世博會中國館

陶板是當今建筑界最新型的幕墻材料，具有環保、節能、防潮、隔音等優點。中國的陶板市場供應有很長一段時間完全依賴從海外進口，運輸成本高，供貨周期長，且安裝技術服務難以及時到位，制約了陶板在中國的推廣使用，陶板生產領域幾乎是一片空白。從2006年開始，中國開始自行研發、生產陶板，從生產能力和研發投入方面也越來越受到重視，截止到2011年年底，國內已經有30條生產線，年產量達到3000——5000萬平方，現在中國的陶板生產商已經能夠向市場供應成熟產品。融創合作的這個客戶就是中國陶板行業的龍頭和引領者，是國內最早從事和引進陶板和陶瓷太陽能生產技術的廠家，并于2011年6月13日在韓國證券交易所成功上市，如今已經是全球最大的陶板和陶瓷太陽能生產廠家。

三、陶板生產工藝簡介：
  陶板是以天然陶土為主要原料，經過嚴格的原料篩選和處理，添加少量石英、浮石、長石及色料等其它成分，經過高壓擠出成型，然后低溫干燥，再經過1200℃的高溫燒制而成。經過燒制的陶板因熱脹冷縮會產生尺寸上的差異，經高精度機械切割后，再經檢驗合格方可供應市場。可見，陶板的生產過程離不開溫度。
  一般工業領域都是通過加熱的蒸汽來進行供熱。國家政策規定禁止上線燃燒效率低的10噸以下的燃煤鍋爐，大部分企業已經開始使用天然氣或者使用生物質燃料來進行供熱，雖然是響應了國家節能減排，綠色環保的號召，但是需要承擔的確實巨大的成本投入。于是，在低溫領域，特別是像陶板生產過程中的低溫干燥環節，便出現了可替代性的水煤氣。水煤氣相比于天然氣具有明顯的價格優勢，而且不像煤炭，污染比較少，而且水煤氣更適合陶瓷工藝中的濕法成型，即減少了污染，又節省了成本。可以說，水煤氣是陶板生產工藝中最理性的供熱“血液”。
四、多次去客戶生產基地談判，憑服務和性價比贏得客戶選擇:
  7月中旬，融創銷售部余經理接到一個客戶的來電，詢問水煤氣流量計，說廠部正在新建煤氣站，給產線上的定型設備，低溫干燥設備及高溫燒制窯爐供熱，需要13套水煤氣流量計來監控水煤氣的用量。詳細了解了客戶的參數要求之后，余經理給客戶做了個詳細的報價，并非常自信地告訴客戶我們融創的優勢和性價比，以及列舉了一些融創在福建的成功案例。客戶收到報價后，熱忱邀請余經理前往他們漳州總部面談。考慮到這個客戶的用量與潛力，余經理帶上技術部宋工前往客戶位于漳州的生產基地，當面溝通合同條款及細節問題，談判順利的話就當面蓋章定合同。在去之前，余經理和宋工都在腦海里想象這個企業的到底有多大，從他們網站得知這家公司是個上市公司，而且占地面積1111畝，是中國的陶板龍頭企業。在趕往漳州的高速路上，看到高速路兩旁都有立著這家公司的大型廣告，余經理和宋工更加堅定，這個客戶確實大有來頭。到了客戶的生產基地之后，客戶對余經理的一句介紹性的話更是讓余經理震驚，“從你剛才看到的尖頭到前面這一整塊的地都是我們的，這個園區就是以我們公司命名的”。
  接待融創的是采購部經理和生產總監，禮貌性地聊了會兒家常，便開始進入主題，客戶講出他們的要求和顧慮，我們融創提出讓客戶放心的辦法，經過約20分鐘的談判，最終，雙方當面在合同上蓋章，合作正式達成。
五、送貨上門，安裝測試:
  7月底，余經理和技術部宋工再次前往漳州，這次是給客戶送貨，并現場指導安裝和調試。下圖是融創從現場拍攝回來的照片，供大家欣賞：